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專家與創(chuàng)業(yè)達人暢談商機秘笈---華師傳媒創(chuàng)業(yè)沙龍
什么是有價值的商機，如何尋找商機？12月12日晚7時，由教育廳湖北省大學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)俱樂部主辦，我校創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)分俱樂部承辦、大學(xué)生職業(yè)發(fā)展協(xié)會及大學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)俱樂部協(xié)辦的“讓夢想照進現(xiàn)實——從商機識別到項目選擇”創(chuàng)業(yè)沙龍活動在鳳凰演播廳舉行。
武漢市教育局副局長、國家高級職業(yè)指導(dǎo)師田文江擔(dān)任主講嘉賓，湖北省教育廳學(xué)生處處長謝新松，湖北省高校畢業(yè)生就業(yè)指導(dǎo)服務(wù)中心主任張烈文、副主任王建農(nóng)，天有教育集團副總裁魏燕，我校院長沈振煜、黨委書記周輝輝、黨委副書記鄒少軍出席，湖北經(jīng)濟學(xué)院等各學(xué)院創(chuàng)業(yè)工作的代表以及創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)俱樂部的學(xué)生參加。
田文江博士發(fā)言
是商機還是炒作？小鑰匙暗藏商業(yè)玄機
“什么是商機？怎樣尋找商機？是不是商機就一定成為項目？項目就一定能夠正常運行嗎？”活動伊始，主持人拋出一連串的問題將現(xiàn)場學(xué)生帶入商機識別環(huán)節(jié)，并向大家展示新版歐元、鑰匙串圖片，由湖北移搜科技有限公司總經(jīng)理、武漢廣拓時代信息科技有限公司總經(jīng)理韋蘇亮，上海至多集團湖北區(qū)域主管、寶萊塢漢堡店創(chuàng)辦者之一的我校新聞傳播學(xué)院10級學(xué)生李圓東，青島羅蒂丹妮婚禮策劃會館創(chuàng)辦人、盛世齊魯主持人專修學(xué)校合伙人之一的我校播音主持藝術(shù)學(xué)院09級本科生江丹擔(dān)任嘉賓，同在場學(xué)生一起投票選擇這兩種物品是否具有商機價值。
投票結(jié)果顯示半數(shù)學(xué)生認為貨幣有商機，韋蘇亮針對這一問題說明自己的見解：“一般來講貨幣沒有商機，而是一種炒作。”他解釋，貨幣有收藏價值，老的版本價值會提升，炒作的價值也是短期的。而一個普通的鑰匙扣，大多數(shù)學(xué)生卻認為有商機，李圓東對此表示贊同。他認為鑰匙小巧容易弄丟，但如果做成夜光會更容易找到，還可以對鑰匙扣進行外型的設(shè)計，根據(jù)消費人群的不同進行分類，有巨大的商機可以挖掘。
“貨幣是不能隨意生產(chǎn)的，這種炒作似的營銷方式不可行。而鑰匙雖小，但是像鑰匙這樣的普通物品卻有兩點商業(yè)玄機。”田文江進行點評時拋出自己觀點，他認為一是可以把普通的物品、商品做成禮品在節(jié)日等時期送給親人朋友。二是人們更多追求個性化，如根據(jù)屬相把鑰匙的外型進行改變，在傳統(tǒng)的東西上附加情感因素可以創(chuàng)造出很多商機。
田文江、韋蘇亮、江丹、李圓東與在場學(xué)生一起分析商機
是餡餅還是陷阱？大多數(shù)商機不可運作
在選擇創(chuàng)業(yè)項目環(huán)節(jié)中，以“大學(xué)生自建心理咨詢所這一項目能否成為創(chuàng)業(yè)項目”為話題，嘉賓與學(xué)生再次展開投票與討論。江丹認為大學(xué)生自建心理咨詢所能成為創(chuàng)業(yè)項目，其優(yōu)勢在于傾訴與被傾訴對象都是同齡人，同齡人之間的朋友關(guān)系更容易交流溝通。她還提出可以開辦一些沙龍或者戶外活動等等，告訴學(xué)生商機是要從一個點拓展到一個面，而不僅僅是局限于簡單的想法。
隨后，田文江向大家闡述了“商機基準是無窮的”這一觀點，他認為人有兩大本性，貪得無厭和喜新厭舊。如今人們已經(jīng)從短缺經(jīng)濟過渡到了過剩經(jīng)濟，所以應(yīng)從精神領(lǐng)域?qū)ふ疑虣C。通過觀察人們生活中的麻煩事，了解到人們的需求，創(chuàng)造商機，但注意不能投機取巧。
田文江將盛行一時的唐裝作為案例進行說明，表示絕大多數(shù)的商機不能當作創(chuàng)業(yè)項目來運作，因為它們不具有商業(yè)價值。他強調(diào)，有些商機作為創(chuàng)業(yè)項目來實施，對于創(chuàng)業(yè)者來講是一個良好的機遇，而另外一些商機，看起來是餡餅其實是陷阱。
“今年5月發(fā)生禽流感，許多人不敢吃雞肉。我們的營業(yè)額也從2,3000降到5,600。”談及在開漢堡店中遇到的困難時，李圓東表示，“但我還是挺過了艱難的2個月，這對我來說是一種挑戰(zhàn)。”面對學(xué)生頻頻提出的項目開發(fā)資金問題，韋蘇亮表明大學(xué)生創(chuàng)業(yè)要利用大學(xué)生扶持資金，把錢花在刀刃上；只要點子夠新，沒有別人能做到你所做的那個領(lǐng)域，資金便不是問題。
是困難還是挑戰(zhàn)？做事無可替代才能贏
“是賣雞蛋好還是賣筆記本好？筆記本利潤高，但是賺的很慢。雞蛋雖然容易壞容易破，但資金占有量特別小，但是兩三天就可以轉(zhuǎn)一圈。”接著田文江列舉施振榮母親賣雞蛋引用“鹽雞蛋理論”進行論證：鹽雞蛋成本低、現(xiàn)金占用量少、資金周轉(zhuǎn)快，因此能夠產(chǎn)生比銷售筆記本電腦更高額的利潤。“如何判斷商機能否成為好的創(chuàng)業(yè)項目？”學(xué)生的問題緊隨其后。田文江提出“三高兩低一個長短快”的判斷標準：高附加值、高市場容量、高市場獨占力，低風(fēng)險、低資金占用量，以及產(chǎn)品壽命周期長、項目運作至盈利的時間短、資金周轉(zhuǎn)快。他強調(diào)，“三二一”標準是判斷商機最好的辦法，并希望學(xué)生能在今后的創(chuàng)業(yè)中受用。
據(jù)悉，為深入推動大學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)教育，省教育廳聯(lián)合有關(guān)單位組織成立了“湖北省大學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)俱樂部”。我校也相應(yīng)成立了創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)分俱樂部和大學(xué)生職業(yè)發(fā)展協(xié)會，為大學(xué)生提供日常性的創(chuàng)業(yè)指導(dǎo)、服務(wù)和咨詢，并配合省俱樂部開展工作。此次沙龍活動為湖北省大學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)俱樂部系列活動之一，旨在為在校生搭建一個開放的、多元的信息交流平臺，提供更多創(chuàng)業(yè)指導(dǎo)，助飛創(chuàng)業(yè)夢想。
活動結(jié)束后，就業(yè)指導(dǎo)中心科長、創(chuàng)業(yè)導(dǎo)師王繼軍表示，希望通過舉辦這次活動，能激發(fā)學(xué)生創(chuàng)業(yè)激情，使他們了解相關(guān)的政策及創(chuàng)業(yè)技巧，走出一條正確的創(chuàng)業(yè)之路。
